ACERCA DE NOSOTROS

Topsort es una empresa SaaS que opera a nivel global, bien financiada, que democratiza la exclusiva y potente tecnología basada en subastas para que los marketplaces y los minoristas puedan monetizar más rápido y sin estrés. Nuestra oferta principal es una infraestructura basada en subastas y APIs que ayudan a los marketplaces a construir la monetización de anuncios nativos, como listados patrocinados, banners dinámicos, más rápidamente.

Somos un equipo de rápido crecimiento con una actitud de poder hacer y una mentalidad de crecimiento. Nuestra cultura es la de ir constantemente más allá de los límites, aceptar la retroalimentación y la ambigüedad, y estar entusiasmado por los nuevos desafíos. Serás una de las 10 primeras personas del equipo de ventas, por lo que es importante que seas ambicioso, que tengas capacidad de liderazgo, que puedas actuar de forma práctica y que no te asusten los nuevos retos.

Construimos al aire libre, colaboramos con frecuencia y nos responsabilizamos mutuamente. Si buscas un puesto relajado en el que tengas un largo periodo de formación, mucha ayuda y una total previsibilidad en tus tareas diarias, puede que esto no encaje. Si lo que buscas es un entorno de ritmo rápido en el que aprenderás un montón, estarás rodeado de grandes compañeros y serás una parte fundamental de una startup de rápido crecimiento, no busques más.

CÓMO SERÁ ESTE TRABAJO

• Serás el dueño del proceso desde la calificación de clientes potenciales, demos de productos, negociación de contratos, hasta el cierre. Serás el dueño de todos los aspectos de las ventas, desde la prospección, el alcance, hasta el cierre. Esto se debe a la naturaleza corta de nuestro ciclo de ventas.
• Colaborarás con el producto, el marketing y la gestión de cuentas para obtener información sobre el proceso de ventas, las mejoras del producto y los aprendizajes de los clientes.
• Utilizarás correos electrónicos, whatsapp/móviles (depende de las ubicaciones de los clientes), herramientas de CRM para hacer un seguimiento del progreso de las ventas, y compartirás las actualizaciones en las reuniones de ventas con el equipo.
• ¡Este es un rol totalmente remoto! Por ahora estamos priorizando candidatos en LATAM

REQUISITOS

• Ser capaz de manejar el ciclo completo de ventas, desde la salida hasta el cierre
• Ser responsable de maximizar las ventas y entregar nuevos clientes netos en la región de LATAM
• Convertirse en un experto en subastas, diseños de mercado y todos los aspectos de la oferta de Topsort
• Ayudar a gestionar nuestro pipeline de ventas apoyando a nuestros representantes de desarrollo de negocios y gerentes de cuentas

CANDIDATO IDEAL

• Más de 5 años de experiencia trabajando en ventas de SaaS B2B, preferiblemente en el mercado medio o en clientes empresariales, preferiblemente en publicidad, medios de comunicación al por menor o comercio electrónico
• Experiencia en ventas en la región de LATAM, experiencia trabajando en las principales empresas de LATAM
• Dominio del inglés y del español, preferiblemente portugués, pero no es obligatorio.
• Tener un historial de alcanzar y superar la cuota de ventas, experiencia en liderar equipos de ventas y ser el mejor en los equipos de ventas
• Un jugador de equipo - la cultura de Topsort es la de un equipo deportivo, damos la bienvenida a la propiedad y la colaboración.
• La experiencia en empresas emergentes es una gran ventaja. Tanto si has empezado una en el pasado como si estás trabajando en una, el espíritu emprendedor es siempre apreciado.